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一家广告公司是怎样开发客户的

上传日期:2017-7-26  点击:

   一家广告公司是怎样开发客户的呢?很多人疑惑这些问题,具体答案是怎样的呢?下面潍坊广告公司为您来介绍。到底是怎么做的。
  (1)开发新客户最简单的方法,就是制作好广告。有一段长达七年的时间内,广告公司从未失去任何想要争取的客户,他们只是展示自己所制作过的广告方案。有时候,该公司甚至不需要如此做。有一天下午,公司办公室来了一位不速之客,给他们带来了IBM的生意,他知道的工作如何。
  (2)不要付佣金给那介绍人(即介绍客户的人)。
  (3)避开那些和你气味不相投的客户。
  (4)注意那些投机者,他们现在投资很少,甚至一无所有,可是如果顺利的话,他们就会变成大客户。他们很少会成功的。但是也有例外的情形。奥格威曾经犯了一个错误,把一家生产事业机器的小公司拒绝掉了,因为他从没听过他们公司的名字。这家公司的名字是Xerox(施乐)。
  (5)经常一笔新生意的竞赛,就决定于广告公司主管的个性。许多客户投向Foote,Cone&Belding,就因为他们对FaxCone的作风有很好的印象。相对地,许多广告公司不能争取到客户,就因为对方发现广告公司的主管面目可憎。
  (6)美国有些广告公司曾经拒绝过客户五次了,都是基于相同的理由:客户的行为破坏了工作人员的士气。士气的折损对广告公司来说,是一种不能承受的损害。
  (7)找一家在国外做广告的客户,你便有可能创立国际性的广告公司。
  (8)如果你是广告公司的老板,公司的员工会特别仰望你来开发新客户。如果你很长一段时间都没有收获,你会感觉到:他们对你逐渐失去信心,于是忍不住想去抓住任何可能的客户。最重要的是,不要加入广告界送葬者的行列,他们通常都伴随着垂死的产品走入墓地。
  (9)了解行销圈内对自己广告公司的评价,是很重要的。
  (10)如果你热望打入各种行业的客户,就必须有能力制作不同种类的广告。一家广告公司若只会弹包装食品的调,便没有资格做企业广告。一家总是制作感性广告的公司,是不可能被工程工具制造厂商选上的。广告的型态越多,潜在客户的层面便越广。因此,你要任用各种才华的人。广告公司应该像一个乐队,能够以同等的技巧演奏任何音乐。
  (11)小广告公司很难获得大客户。但小广告公司也能很好生存,因为小客户的数量远多于大客户。
  (12)广告公司自己也要做自己的广告。但实际上只有很少的为自己做广告
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